COMMENT LES MEILLEURES MARQUES AUTOMATIQUES MASERATI, JEEP METTENT EN PLACE PLUS DE CAMPAGNES DE MARKETING D’INFLUENCE
L’année dernière, les ventes de l’industrie automobile ont chuté pour la première fois depuis la crise financière de 2008. Après des années de forte performance, les ventes annuelles ont plongé d’un petit, mais toujours notable 1,8 %.
Pour lutter contre le marché automobile toujours plus difficile, les marques automobiles de tous types se tournent vers le marketing d’influence pour gagner et fidéliser les clients. Nous examinerons ici comment des constructeurs automobiles parmi les Maserati, Jeep et Land Rover adaptent leur stratégie de marketing social et gagnent.
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TOYOTA FAIT ÉQUIPE AVEC L’INFLUENCER PET @LOKI THE WOLF
Fondée en 1937, Toyota est une marque connue pour ses véhicules pratiques et tout aussi abordables. Par son chiffre d’affaires annuel, le constructeur automobile japonais est la cinquième plus grande entreprise au monde. Rien qu’en 2017, Toyota a généré plus de 208 millions d’euros de revenus.
Le 4Runner est l’un des modèles les plus populaires de la marque. Selon Toyota, 31 550 4Runner ont déjà été vendus aux États-Unis cette année. Toyota estime également que les camions et les SUV représentent désormais les deux tiers du marché automobile, ce qui explique pourquoi la marque a choisi de promouvoir son modèle 4Runner auprès des influenceurs des médias sociaux. Pour améliorer ses ventes de 4Runner 2018, qui sont déjà un succès, la marque s’est associée à l’influenceur de voyage Kelly Lund (@sharktoof) et à son chien d’influence @loki.
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Le 4Runner est une voiture conçue pour l’aventure et l’exploration extérieure. Sur le site Web de Toyota, des photos montrent le véhicule voyageant hors route et étant rempli de matériel de camping. À ce titre, Loki, un husky sibérien, est un influenceur parfait pour promouvoir ce véhicule tout-terrain et robuste. Le compte Instagram du chien (géré par Lund) est un amalgame de clichés pittoresques dans la nature.
On peut s’attendre à ce que l’audience de Loki partage un intérêt similaire pour la nature et les activités de plein air, car c’est le contenu pour lequel les utilisateurs s’inscrivent lorsqu’ils suivent Loki sur Instagram. Toyota fait donc preuve de tact en choisissant Loki plutôt que d’autres influenceurs, car le chien donne à la marque un accès à un sous-ensemble de consommateurs susceptibles d’être intéressés par le 4Runner.
Le partenariat Instagram de Toyota avec Loki a débuté en février 2017 et comprend depuis près de deux posts sponsorisés par mois. Curieusement, les posts situent le 4Runner dans un éventail diversifié d’environnements naturels (neige, forêt et désert), rappelant subtilement aux followers la polyvalence du véhicule. En outre, l’intégration transparente des photos dans le flux de Loki est aggravée par l’authenticité du partenariat à long terme par rapport à une campagne ponctuelle.
MASERATI ANNONCE SES VOITURES DE LUXE AVEC DES INFLUENCERS DE LUXE
Pour faire simple, Maserati est une entreprise automobile complètement différente de Toyota. Le constructeur italien incarne le luxe et la classe. Ses véhicules profilés commencent à plus de 74 000 dollars et sont destinés à aller vite, avec style. Pour promouvoir ses modèles de luxe, la marque s’est rendue dans les Alpes avec trois influenceurs, faisant effectivement honneur à sa réputation de créer des » chefs-d’œuvre d’élégance, de luxe et de performance des voitures de sport «
Le trio d’influenceurs impliqués comprenait les macro-influenceurs Scott Schuman (@thesartorialist) et James Walker (@mrjww), ainsi que la micro-influenceuse Jenny Walton (jennymwalton). Maserati a organisé une séance photo et vidéo dans les montagnes enneigées de Courmayeur, en Italie, avec une vue magnifique sur le Mont Blanc.
Scott Schuman, créateur de The Sartorialist et le plus grand influenceur impliqué dans la campagne, est un blogueur et un photographe qui décrit son intérêt pour : « Créer un dialogue à double sens sur le monde de la mode et sa relation avec la vie quotidienne. » Son fil Instagram est un moyen idéal pour Maserati d’atteindre plus d’un million de personnes intéressées par l’élégance et le luxe.
On peut en dire autant de la micro-influenceuse Jenny Walton. Son blog de mode et son fil Instagram célèbrent la mode haut de gamme, ce qui la positionne pour mettre en avant une marque de luxe comme Maserati. De plus, son portefeuille comprend des partenariats passés avec Saks Fifth Avenue et Carolina Herrera, un indicateur fort que son public est susceptible d’apprécier le contenu sponsorisé d’une marque comme Maserati. Sous la forme de deux posts Instagram sponsorisés, Walton montre comment l’élégance de Maserati se marie parfaitement avec sa mode élégante.
La valeur aberrante non liée à la mode de la campagne était James Walker, un influenceur automobile avec 192 000 followers. Bien que Walker ne donne pas à Maserati l’accès à un public centré sur la mode de luxe, il expose la marque à un public intéressé par les performances des voitures de sport – un locataire central de l’identité de la marque Maserati.
En partenariat avec Maserati, Walker a publié sept posts Instagram sponsorisés. L’un des posts les plus performants est une vidéo mettant en valeur la vitesse et la maniabilité des véhicules Maserati. Dans la vidéo, Walker fait dériver une Maserati dans la neige, ce qui sert à donner à son public le contenu automobile auquel il est habitué tout en fournissant simultanément des informations sur Maserati.
JEEP ADVENTURES SUR PLACE AVEC DES SURFEURS PRO
Comme Toyota, Jeep s’est également tourné vers des influenceurs de voyage et d’aventure pour des campagnes marketing. Lors de l’événement Billabong Pipe Masters de la World Surf League à Hawaï, Jeep a fait équipe avec un groupe de surfeurs professionnels, de photographes et d’influenceurs, car selon Jeep, » le surf et l’aventure ont toujours fait bon ménage. «
Utilisant le hashtag #JeepWSL, la marque s’est associée à six macro-influenceurs : Chelsea Yamase (@chelseakauai), Sam Potter (@captainpotter), Travis Burke (@travisburkephotography), James Cole (@earthfocus), Malia Manuel (@maliamanuel) et Courtney Conlogue (@courtneyconlogue). Chacun a posté entre un et trois posts Instagram sponsorisés.
En tant qu’influenceurs du millénaire, le groupe des six attire un important groupe démographique de Jeep : les jeunes professionnels aventureux qui sont probablement prêts à acheter leur première voiture de prix moyen. Par exemple, Yamase a une vingtaine d’années et voyage dans le monde entier pour gagner sa vie. Son public est probablement d’un âge similaire et intéressé par les voyages.
Dans une photo Instagram sponsorisée, Yamase met en scène une Jeep Wrangler. Yamase positionne le véhicule comme un outil qui l’aide à chasser les expériences en disant : « Cruising around Oahu with @Jeep this week to document some of the #BillabongPipeMasters. » Cette déclaration permet de souligner qu’une Jeep est une voiture qui facilite les expériences et le style de vie qui intéressent ses followers.
En centrant la campagne #JeepWSL autour de l’événement Billabong Pipe Masters, Jeep a également pu capitaliser sur l’anticipation d’un événement spécifique. Le Pipe Masters est la dernière compétition du circuit mondial de la WSL chaque année. La campagne a communiqué l’identité de marque de Jeep en tant que fabricant de véhicules d’aventure et a associé positivement ses véhicules à un événement centré sur l’aventure.
De plus, les surfeurs professionnels comme Conlogue et Manuel qui sont des concurrents sur le circuit WSL servent à atteindre le public que keep veut cibler – aventureux, sportif et cherchant à voyager.
LAND ROVER DISCOUVRE UNE LARGE GAMME D’AUDIENCES INFLUENCÉES
Le constructeur britannique Land Rover est célèbre pour ses voitures d’aventure iconiques à quatre roues motrices qui offrent un mélange parfait de classe et de praticité. Pour mettre en avant la durabilité et la polyvalence de ses véhicules, la marque s’est associée à sept influenceurs : Lauren Bullen (@gypsea_lust), Jack Morris (@doyoutravel), Michelle Madsen (@michelletakeaim), Ed Stafford (@ed_stafford), Jessica et Garrett Gee (@thebucketlistfamily), et Lydia Millen (@lydiaemillen).
En collaboration avec la famille Gee, Land Rover a mis en avant le côté pratique de son SUV 7 passagers, le Discovery. Sous la forme d’une photo sponsorisée, la famille de cinq personnes montre la facilité avec laquelle leurs bagages et leurs affaires entrent dans le Discovery et souligne l’avantage pratique de la voiture.
En outre, la photo et la légende servent également à souligner la polyvalence de la voiture. La famille Gee est connue pour ses aventures centrées sur l’extérieur et, en 2015, elle a vendu tous ses biens pour parcourir le monde. Néanmoins, ils utilisent le Discovery pour faire quelque chose d’aussi ordinaire que de se rendre chez leurs proches pour Thanksgiving. En mentionnant la fête, la famille indique que bien que parfait pour l’aventure, le Discovery est également approprié pour un usage quotidien.
Similaires à la famille Gee, les influenceurs de voyage Jack Morris (@doyoutravel) Lauren Bullen (@gypsea_lust) ont souligné les diverses capacités du Discovery en voyageant dans le désert de Namibie avec la marque. Chacun a publié deux posts Instagram décrivant son voyage en utilisant le hashtag #Discovery.
Morris et Bullen sont deux influenceurs connus pour voyager avec style et séjournent fréquemment dans des hôtels et villas cinq étoiles. À ce titre, ils incarnent parfaitement la réputation de Land Rover en tant que marque infusant le luxe dans l’aventure sauvage. En voyageant dans le désert de Namibie à bord d’un Discovery, Mullen attire l’attention sur le fait que la voiture est durable et capable de résister à des climats rudes. Dans le même temps, son apparition dans une tenue soignée sur l’image ci-dessus établit des liens clairs entre Land Rover et un style de vie luxueux.
