Savez-vous ce que vaut votre voiture ?

Il n’y a plus grand monde qui utilise les petites annonces papier, et avec des recherches en ligne plus détaillées que jamais, la disparition de la pâte hebdomadaire a été une bénédiction déguisée. Autrefois, les acheteurs devaient parcourir des dizaines d’annonces pour trouver ce qu’ils cherchaient. Désormais, ils peuvent utiliser des outils de recherche en ligne pour filtrer les véhicules qui ne correspondent pas à leurs critères de recherche.

Il existe un certain nombre de sites permettant de publier des annonces et celui que vous choisissez dépend du type de véhicule que vous essayez de vendre en espèces. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti d’une vente en ligne.

1. Choisissez votre plateforme

Si vous vendez une voiture ordinaire de 10 ans, légèrement abîmée, il est difficile de battre Le Bon Coin. L’inscription est gratuite, il n’y a pas de frais après la vente et vous pouvez poster de nombreuses photos. L’inconvénient est que les recherches sur Le Bon Coin sont limitées à une zone géographique relativement étroite. De plus, Le Bon Coin semble être un aimant pour les escrocs et les fous. Pour les voitures et camions plus uniques et de plus grande valeur, eBay avec ses annonces de type vente aux enchères, peuvent être un bon moyen de maximiser votre prix de vente. Les voitures classiques et anciennes peuvent être vendues sur eBay et autres.

2. Déterminez la valeur de votre voiture

L’étape suivante consiste à connaître la valeur de votre voiture. En consultant sa valeur sur KBB.com, vous saurez combien le véhicule vaut sur le marché privé, chez un concessionnaire ou en échange. Il existe également un outil d’offre d’achat instantanée qui permet aux concessionnaires de faire une offre sur votre véhicule, ce qui revient à fixer un prix plancher pour votre demande. Vous pouvez déterminer si l’argent supplémentaire que vous pourriez obtenir sur le marché privé vaut le temps et l’énergie que vous consacrerez à la publicité, à la présentation et finalement à la vente de votre véhicule.

3. Réparez ce qui ne fonctionne pas

C’est une maxime aussi vieille que le commerce des chevaux. Personne ne veut acheter une voiture en panne, et vous le verrez dans ce que les gens sont prêts à payer. « Le remplacement des pneus usés, la réparation des freins et la suppression du pare-brise fissuré sont autant d’éléments qui vous permettront d’obtenir le meilleur prix pour votre voiture. Veillez tout particulièrement à réparer les éléments liés à la sécurité, notamment les freins, la direction et l’éclairage, qui seront examinés lors d’une inspection de sécurité de l’État. Tout acheteur digne de ce nom vous demandera d’emmener le véhicule chez un mécanicien pour le faire examiner. Soyez prêt.

4. Nettoyez la voiture

Personne n’a envie de voir une voiture sale. Si vous n’avez pas le temps de passer l’aspirateur, de nettoyer l’intérieur et de laver et cirer l’extérieur, payez pour que quelqu’un d’autre le fasse. Même si vous vendez une voiture de 1 500 €, un travail de nettoyage de 30 € peut représenter quelques centaines d’euros lorsque l’acheteur est prêt à débourser de l’argent pour conclure l’affaire. Il n’y a vraiment aucune excuse pour poster des photos de tapis jonchés de détritus et de sièges tachés de café. Cela ne donne pas une bonne image, même sur Internet.

5. Prenez beaucoup de photos

L’époque où l’on postait une photo et où l’on disait que c’était bon est révolue. Les acheteurs de voitures en ligne veulent voir votre voiture sous tous les angles. Comme indiqué précédemment, assurez-vous que la voiture est propre et essayez de prendre vos photos dans un endroit où l’éclairage est homogène. Il est déconseillé de prendre des photos à la tombée de la nuit et de prendre des photos en plein soleil, car les ombres peuvent être très marquées. Choisissez un endroit avec un fond uni (un mur de béton blanc ou un parking vide peut faire l’affaire), et évitez les endroits où les arbres, les poteaux et autres objets projettent des ombres sur l’image.

Veillez à montrer plusieurs angles du véhicule. Une bonne règle de base est de prendre des photos de tous les côtés – avant, avant 3/4 (c’est un angle oblique), côté conducteur, arrière, arrière 3/4 et côté passager. Veillez également à montrer les sièges avant et arrière, le tableau de bord, le coffre, le compartiment moteur (ce qui peut nécessiter l’utilisation d’un flash) et le châssis. Si votre annonce indique « sans rouille », soyez prêt à le prouver. Certaines personnes n’envisageront même pas de regarder votre voiture en personne avant d’avoir vu un catalogue exhaustif de photos en ligne.

6. Soyez patient avec les questions

Comme mentionné précédemment, soyez prêt à emmener le véhicule chez un mécanicien pour une inspection. La plupart des acheteurs potentiels auront beaucoup de questions, dont certaines ne peuvent être répondues par des photos. Soyez prêt à fournir une réponse solide à la question la plus révélatrice de toutes : Pourquoi vendez-vous le véhicule ? Si vous n’avez pas de bonne réponse, vous risquez de faire fuir quelqu’un qui serait autrement prêt à l’acheter.

8. Soyez prêt à négocier

Lorsque vous mettez un véhicule en vente, la plupart des gens vont supposer qu’il y a une certaine marge de manœuvre sur le prix. Vous pouvez contourner ce problème en demandant un prix légèrement plus élevé (ou trop élevé, de peur de faire fuir les acheteurs), mais la plupart des acheteurs se sentiront mieux si vous êtes en mesure de réduire – au moins – de quelques centaines d’euros votre prix initial. Ne vous sous-estimez pas, mais un peu de flexibilité peut être très utile et conduire à une vente plus rapide.

9. Demandez un acompte

Lorsque vous vendez votre voiture au comptant, vous ne voulez pas que quelqu’un s’engage à acheter pour finalement se désister après que vous ayez retiré l’annonce. Demandez donc un acompte. Le montant dépend vraiment du prix. Pour les voitures et camions moins chers, 500 € est une bonne règle générale, mais demander 50 % ou plus du prix d’achat final est une pratique parfaitement acceptable.

10. Proposez plusieurs options de paiement

Les paiements électroniques sont plus courants que jamais et peuvent aider à finaliser une vente au comptant avant que l’acheteur n’ait des doutes. Plus vite vous recevez l’argent de l’acheteur, plus vite vous finaliserez la vente. Certains vendeurs (et acheteurs, d’ailleurs) préfèrent les transactions en espèces, il peut donc être utile d’être ouvert à cette possibilité.